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亚博APP安全有保障:* 1美元的投入 14美元的回报!

 


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本文摘要:

当你决议到场培训、组织培训时你将为此投入大量的时间和款项。

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当你决议到场培训、组织培训时你将为此投入大量的时间和款项。可是你知道自己将从培训中获得什么样的回报吗?其实多数人并不知道。事实上对企业而言销售培训可能是最值得的一笔投资了(除了它对员工的职业生涯会有资助)我们可以用详细的收入和利润指标来做评判甚至, 借助于科学的销售训练你的产出投入比可以到达14:1(“行动销售”系统的跟踪数据)。

企业的最大资产其实是销售团队的潜能!企业或销售人员可以掌握的最佳投资时机是释放潜能!另有什么样的投资能为你在3个月内带来3倍投资回报、在1年内为你带来14倍的回报呢?通常你很难从销售培训中获得上述效果因为课程内容、培训方法的差异实在太大了。

如同销售的方法有正误之分一样教我们如何有效销售的方法也有正误之分。

如何使1美元的培训投入发生14美元的业绩回报呢???好吧如果你希望通过销售培训来释放销售人员的潜能、改善赢利水平那么 有3条原则是必须遵守的——它们通常在任何销售培训场所都应该获得重视但实际上又很少获得重视。

第一应该教学一套真正优于销售人员现在所用系统的高效销售系统。

这应该很容易明白 但似乎又很难做到。许多课程把销售技术形貌成在差别场所可能对销售有资助的偏方、战略、手腕而它们当中有一些会有作用有一些则毫无资助。

为了使销售业绩获得显著提升销售人员需要掌握一种经由实证研究的、系统的卓越销售方法它可以在差别销售情形之下都能使销售顺利往前推进这种系统必须基于客户的行为和决议模式销售人员不光要知道它而且要知道如何使用它(需要掌握这种方法的各个步骤)。

第二应该教学可以被教学的技术。

对销售有资助的特质、特性可能成千上万好比:性格外向天生健谈等等。但问题是上述这些特质仅仅可以拿来谈论(通常会泛起在各种培训课程中)但它们其实是教不会的、学不会的。

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第三应该凭据成年人的学习规则、心智模式来举行培训。

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许多针对成年人的学习方法和技术掌握的研究事情已经开展了许多研究发现切合成年人学习规则的销售培训能够使销售人员更有效地学习。教学新的技术只是乐成了一半(除非销售人员能够连续把所学新技术运用到实际事情中否则它不会改善销售人员的销售绩效因为旧的习惯往往很是顽固)“把新的行为固化到销售事情中”则更为关键!因此在课堂培训竣事后连续开展的“牢固学习”也应该成为整个培训计划的一部门而且从一开始就要把它思量进去(这里也不做详细形貌有兴趣的读者可以咨询我们的培训专家)。

总结:

微信号:actionselling

好的销售培训应该锁定那些可以修炼的技术!以“行动销售”为例它锁定的是销售的5大关键技术(这些技术的改善可以直接转化为更高的销售业绩它们可以被教学、教授、修炼而且它们所带来的业绩提升也可以权衡)这5大关键技术是:销售流程;销售计划;提问技术;展示技术;获得答应。

受篇幅限制这里不做逐一形貌。

一旦选择了正确的系统抓住了关键的销售技术然后掌握了正确的教学及牢固方法你将朝着发挥培训效用的偏向迈出坚实的一大步。


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